独立的药店所有权 在当今竞争激烈的零售药品市场上,这是否具有挑战性. 然而, 做适当的尽职调查, 计划和执行, 一个药剂师可以开始一个成功的独立的药房业务.

一般来说,有三种类型的药剂师决定自己开药店:

  • 遗留. 这是一个血液里有所有权的人. 他们是药店老板的孩子或孙子. 他们从小就在药店里长大. 这是药房继任计划的一部分. 或者,他们准备开创自己的事业,开设自己的网站.
  • 的求职者. 这类人可能在地区或国家连锁药店苦苦寻找药剂师职位,或者在他们想要居住的城市或城镇找不到职位. 很多是应届毕业生. 所以他们决定创造自己的工作机会.
  • 企业家. 这是一个想以自己的方式经营药房的人. 他们受过正规教育,有在其他地方工作的经验. 他们可能对当前的工作环境感到沮丧,并相信他们有一个更好的商业模式.
初创和独立药房开一家独立药店的五个初步步骤

不管为什么药剂师想要开自己的药店, 在签署任何药房所有权文件之前,他们应该采取的初步步骤都是一样的. 也就是说, 药剂师采取这些初步步骤的能力可能因其个人情况和以往经验而有所不同. 五个初步步骤是:

1. 咨询同行和同事. 就像任何新的商业冒险一样, 药师应与其他已开办药房的药师协商. 他或她可以直接和同伴或加入像 全国社区药剂师协会. 药剂师可以询问所有权的利弊,以及其他药剂师采取了什么行动来克服建立药房的挑战. 药剂师可以参加有关药房所有权的课程,或者向导师寻求持续的指导和咨询.

2. 制定商业计划. 药剂师应起草初步报告 商业计划. 商业计划的核心要素包括:使命陈述, 所有权结构, 财务计划及预测, 竞争分析和制药公司预期的竞争优势. 这不是一个“创建它,他们就会来”的职业. 药剂师的商业计划应强调药房将如何维持和改善患者的整体健康状况,而不仅仅是配药.

3. 组建一个顾问团队. 药剂师应该列出一份小企业和药房所有权专家的名单,这些专家将指导他或她通过建立独立药房的监管和财务流程. 名册应包括- -但不限于- -会计师, 律师, 财务顾问, 保险代理人和, 如果适用的话, 业务代表. 药房学校通常不提供创业和管理课程. 从以往经验中没有这些能力的药剂师必须从其他专家那里获得这些能力.

4. 研究并选择一个地点. 这个步骤比大多数药剂师意识到的要复杂得多. 必须回答的一个关键问题是,正在考虑的市场能否维持另一家药店的生存. 首先要了解竞争对手. 市场上还有其他药店吗? 他们是连锁的还是独立的? 比起拥有忠实客户的独立网站,把业务从繁忙的连锁网站中拉出来往往更容易. 患者的人口统计特征是什么, 是否有足够的处方基础来维持另一家药房的运营? 另一个需要考虑的因素是物理空间. 一个站点需要有足够的规模,以允许药房随着业务的扩展而增长.

5. 评估和选择融资方案. 就像所有的小企业主一样, 想要开药店的药剂师应该选择适合自己的融资机制. 这就是为什么有一个财务顾问是至关重要的. 有很多 融资选择 可用, 包括银行等传统贷款机构的贷款, 小企业管理局和供应商和批发商. 放款人想要的是在游戏中分一杯羹:潜在业主的初始前期投资. 他们需要良好的信用评分. 而且,他们正在寻找足够的营运资金.

开一家独立药店识别、纠正和避免四种常见的药房启动错误

当完成这五个步骤时, 许多药剂师会认识到并理想地纠正他们在这个过程中产生的一些误解.

  • 前期融资. 最常见的误解或错误是,他们认为自己有创业所需的资金. 放款人要求至少20%到25%的首付,然后再为其余75%到80%的贷款提供资金. 那20%到25%的首付需要有流动性和可获得性. 它不能被固定在个人退休账户或类似的投资工具中.
  • 营运资本. 许多药剂师低估了经营药房所需的营运资金. 像所有的小企业一样,独立的药房需要支付房租、水电费和工资. 与其他企业, 他们有库存——特别是药品库存——一直放在货架上,直到有人给他们开药方. 而且,在健康计划支付处方药报销之前,他们不会得到全额报销. 至少需要9个月的营运资金,最好是12至15个月. 底线是:药剂师必须有足够的营运资金来支付药房的开支,直到它开始盈利.
  • 管理或零售经验. 药剂师在创业时犯的另一个常见错误是,他们认为自己有足够的管理或零售经验来创办和经营一家药店. 通常情况下,尤其是对刚从药学院毕业的学生来说,他们不会这么做. 他们在学校里没有接受过管理培训, 他们从未在零售药店或任何零售场所工作过. 他们不知道小企业是如何运作的, 包括工资等基本要素, 人力资源, 销售和库存. 作为所有者,药剂师最终要对一切负责. 这也是为什么建立外部顾问团队至关重要的原因.
  • 营销计划. 另一个常见的疏忽是缺乏营销计划或资金不足的营销计划作为未来所有者整体业务计划的一部分. 许多药剂师会说他们在客户服务方面做得很好. 这样能让病人待在药房里. 这并不一定会让顾客走进药店. 他们需要制定计划,比竞争对手更有效地推动客户进入药店.
隆重开幕前的最后一份清单

一旦药剂师完成了这五个初步步骤并减轻了四个常见错误, 他或她已经准备好为新药房的盛大开业迈出最后一步. 最后的步骤包括但不限于:

  • 安排并完成融资
  • 为药房购买责任保险
  • 设计药房的物理布局
  • 与付款人签订报销合同
  • 确保所有适当的许可都到位
  • 选择药房管理系统
  • 安排一个药品经销商
  • 建立仓库和采购库存
  • 药房人员招聘

没有必要的尽职调查步骤和适当的准备, 实现这些最后的步骤是不可能的. 但是,那些能够成功开业的药剂师将会使他们自己成为独立的药房老板.

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克里斯托弗·内堂

关于作者

克里斯托弗·内堂是mg游戏中心 RxOwnership公司的全国副总裁. 在这个角色, 他负责一个RxOwnership顾问团队,帮助全国各地的药剂师购买药品, 开一家独立的药房. Chris拥有超过30年的执业药剂师和药房运营经理经验, 并在所有的药房环境中实践过, 包括独立, 零售连锁店, 长期护理和住院. 他毕业于费城药学和科学学院,是新泽西州药物利用审查委员会的前成员.